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一、 職位概述
作為公司新能源業(yè)務(wù)拓展的核心領(lǐng)軍人物，全面負責公司電力設備產(chǎn)品與解決方案在新能源行業(yè)（主要包括風(fēng)電、光伏、儲能、氫能等）的銷(xiāo)售戰略制定與執行。領(lǐng)導專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊，深度開(kāi)拓以“五大六小”發(fā)電集團、地方能源投資平臺、新能源EPC總包商及大型獨立發(fā)電商（IPP）為核心的目標市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破性增長(cháng)，確立并鞏固公司在新能源電力設備市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌地位。

二、 崗位職責
1、市場(chǎng)戰略與業(yè)務(wù)規劃：深入研究新能源行業(yè)政策及發(fā)展態(tài)勢，制定并動(dòng)態(tài)調整銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)進(jìn)入策略及年度業(yè)務(wù)規劃，對年度業(yè)績(jì)目標的達成負責。
2、戰略大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護：主導建立并維護與核心戰略客戶(hù)（如國家電投、華能、三峽、中廣核等大型能源集團總部及區域公司）的高層戰略合作關(guān)系，同時(shí)構建涵蓋項目開(kāi)發(fā)商、設計院、EPC總包、系統集成商的完整銷(xiāo)售生態(tài)體系，實(shí)現從源頭到項目的全程覆蓋。
3、重大項目運作：主導運作重大項目，統籌前期技術(shù)對接、中期投標/談判、后期合同執行與客戶(hù)關(guān)系維護。
4、團隊管理與能力建設：負責團隊組建，開(kāi)展部門(mén)人員培訓、考核及管理，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標。

三、 任職資格要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，至少8年及以上電力設備或新能源行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中5年以上擔任銷(xiāo)售管理職務(wù)，直接負責過(guò)大型發(fā)電集團或新能源開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售工作，有新能源項目成功銷(xiāo)售案例。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓與戰略大客戶(hù)管理能力： 在新能源發(fā)電集團或大型EPC公司擁有深厚的客戶(hù)資源和成功開(kāi)拓經(jīng)驗，具備一定的項目運作與合同談判技巧。
3、敏銳的行業(yè)洞察與學(xué)習能力： 對新能源技術(shù)迭代（如大功率風(fēng)機、新型光伏、長(cháng)效儲能）、商業(yè)模式創(chuàng )新（如共享儲能、綠電交易）有強烈興趣和快速學(xué)習能力。
4、團隊領(lǐng)導力與抗壓韌性： 能夠激勵和帶領(lǐng)團隊在高速變化的市場(chǎng)中沖鋒陷陣，適應高強度、高頻次出差，結果導向。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售總監

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