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崗位職責：1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護：
負責深度挖掘工商業(yè)電力客戶(hù)資源，尤其是工業(yè)園區、商業(yè)綜合體、大型企業(yè)等高耗能用戶(hù)，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、面銷(xiāo) / 陌拜等多種方式，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，確保完成公司制定的年度簽約電量指標，不斷提升市場(chǎng)份額。
定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，建立并維護長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶(hù)用電需求變化，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，有效提升客戶(hù)續約率及滿(mǎn)意度。
2、市場(chǎng)分析與策略制定：
密切關(guān)注國家及地方電力市場(chǎng)政策動(dòng)態(tài)，深入研究區域電力市場(chǎng)政策、用戶(hù)用電需求及競爭動(dòng)態(tài)，準確分析電力價(jià)格波動(dòng)趨勢，為公司制定科學(xué)合理的定價(jià)策略提供有力依據。
依據市場(chǎng)調研結果，制定符合市場(chǎng)需求和公司資源的年度、季度和月度銷(xiāo)售計劃，并根據實(shí)際銷(xiāo)售情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標的順利達成。
3、售電方案定制與推廣：
深入調研客戶(hù)用電特性、成本痛點(diǎn)及能源管理需求，結合公司產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶(hù)量身定制個(gè)性化的售電解決方案，如能效管理、儲能配套方案等增值服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現能源成本優(yōu)化目標。
向客戶(hù)系統介紹公司售電業(yè)務(wù)及增值服務(wù)，解答客戶(hù)關(guān)于電力交易規則、電價(jià)政策、結算方式等方面的疑問(wèn)，協(xié)助用戶(hù)辦理電力交易相關(guān)手續，推動(dòng)售電業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。
4、合同管理與風(fēng)險防控：
主導售電合同條款談判，明確電量、電價(jià)、結算方式等核心內容，確保合同合規性，有效維護公司合法權益。
跟進(jìn)合同簽署、電量交割、電費結算等環(huán)節，及時(shí)處理客戶(hù)異議與糾紛，識別客戶(hù)信用風(fēng)險，評估履約能力，防范潛在風(fēng)險，確保售電業(yè)務(wù)安全、穩定運行。
5、團隊協(xié)作與溝通：
與公司內部的財務(wù)部門(mén)緊密協(xié)作，確保電費結算的準確性和及時(shí)性；與運營(yíng)部門(mén)保持良好溝通，保障電力供應的穩定性；與技術(shù)支持部門(mén)密切配合，及時(shí)解決客戶(hù)在用電過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題。
積極參與團隊建設與管理，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗與技巧，激勵團隊成員，營(yíng)造積極向上的團隊氛圍，共同提升團隊整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

任職資格：1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電力自動(dòng)化、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、數學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，持有經(jīng)濟、電力中級及以上職稱(chēng)者優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：具備 3 年及以上售電行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉售電業(yè)務(wù)全流程，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)談判、合同管理以及售后服務(wù)等環(huán)節。有成功開(kāi)拓大客戶(hù)或完成重大銷(xiāo)售項目的經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3、資源儲備：擁有豐富的用戶(hù)側客戶(hù)資源（如工業(yè)企業(yè)、商業(yè)綜合體等），同時(shí)具備一定的分布式電源發(fā)電側資源（如光伏、風(fēng)電項目等）者優(yōu)先。
4、能力要求：
具備出色的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠精準把握客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速捕捉商機。
熟悉售電業(yè)務(wù)全流程，掌握專(zhuān)業(yè)的談判技巧和客戶(hù)溝通策略，具備較強的商務(wù)談判能力和客戶(hù)管理能力。
具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內部各部門(mén)進(jìn)行有效的溝通與協(xié)作，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
具備較強的學(xué)習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能，適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
5、綜合素質(zhì)：具備良好的溝通協(xié)調能力、團隊合作精神和抗壓能力，工作積極主動(dòng)，責任心強。
6、其他技能：熟練掌握數據分析工具和方法，能夠對銷(xiāo)售數據進(jìn)行深入分析，為銷(xiāo)售決策提供數據支持。具備良好的文字表達能力和溝通能力，能夠撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售報告和方案。有駕照，能夠適應一定頻率的出差。
四、薪資福利
1、薪資待遇：提供具有競爭力的薪資，月薪 3 - 20k，包括基本工資+績(jì)效獎金+銷(xiāo)售提成，上不封頂，充分認可您的努力與付出，為您的價(jià)值提供豐厚回報。
2、福利待遇：
完善的社會(huì )保障：繳納五險一金，為您的生活提供全方位的保障。
帶薪休假：享有帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等豐富的帶薪假期，讓您在工作之余能充分休息，平衡工作與生活。
節日福利：在春節、中秋、端午等重要節日，為您送上精心準備的節日禮物，傳遞公司的關(guān)懷與溫暖。
團隊活動(dòng)：不定期組織豐富多彩的團隊聚餐、戶(hù)外拓展等活動(dòng)，增強團隊凝聚力，營(yíng)造愉快的工作氛圍。
交通補助、餐費補貼：為您的日常工作提供貼心的交通和餐飲補貼，減少生活成本。
發(fā)展空間：公司擁有完善的晉升機制和廣闊的發(fā)展空間，為您提供充足的職業(yè)成長(cháng)機會(huì )，助力您實(shí)現個(gè)人職業(yè)目標。

職位類(lèi)別： 售電經(jīng)理

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