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工作職責:
1.市場(chǎng)開(kāi)拓工作
1) 收集和掌握國外電力項目情況，開(kāi)展市場(chǎng)調研分析并建立項目信息臺賬，開(kāi)拓和鞏固國外行業(yè)市場(chǎng)。
2) 根據市場(chǎng)價(jià)格情況，分析、整理行業(yè)其他廠(chǎng)家的價(jià)格信息，供投標參考。
3) 根據公司有關(guān)規定簽訂國外項目代理協(xié)議，支付代理費用并登記代理費臺賬。
4) 針對國外項目的招標，組織、協(xié)調和溝通國外變壓器項目的投標工作，合理協(xié)調銷(xiāo)售人員完成項目立項。
5) 跟蹤、分析、總結并及時(shí)匯報招投標相關(guān)信息，匯總并提報投標預測分析和投標總結，為市場(chǎng)分析工作提供資料和信息。
2.投標和簽約工作
1) 購買(mǎi)標書(shū)，配合內勤組織國外項目投標前的技術(shù)方案及項目策劃工作，提交標書(shū)，確保投標工作的順利進(jìn)行。
2) 繳納、收回國外項目投標保證金，參與國外項目銷(xiāo)售合同的商務(wù)、技術(shù)談判工作。
3) 根據財務(wù)部核算的成本及價(jià)格，結合市場(chǎng)情況，協(xié)助編制國外項目產(chǎn)品對外投標價(jià)格。
4) 跟蹤開(kāi)標進(jìn)展，澄清偏差。
5) 總結分析投標結果，編制投標總結，匯總投標風(fēng)險及注意事項。
6) 開(kāi)展客戶(hù)談判，簽訂銷(xiāo)售合同，審核合同條款，促成銷(xiāo)售交易。
7) 收集、分類(lèi)、整理和存檔各種銷(xiāo)售原始資料，統計分析銷(xiāo)售數據，填報年、季、月度銷(xiāo)售統計報表和分析報告，并依據市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售政策。
3.應收賬款管理
1)落實(shí)和完成所轄區域貨款的催收工作，開(kāi)發(fā)潛在的可提前回款資源，保證公司現金流正常運轉。
2)辦理發(fā)票回執和產(chǎn)品投運驗收單業(yè)務(wù)，確保其準確無(wú)誤。
3)根據合同建立所轄區域的貨款基礎臺賬并反饋至相關(guān)部門(mén)及人員，定期整理并上報貨款。
4.代理管理工作
1)依據代理協(xié)議內容管理代理的工作，并建立代理費用臺賬。
2)配合代理工作，實(shí)現市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、簽訂銷(xiāo)售合同和貨款回收。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、機械設計制造及其自動(dòng)化、國際貿易、法語(yǔ)、西語(yǔ)、英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)語(yǔ)言等專(zhuān)業(yè)；
2.崗位相關(guān)初級及以上職稱(chēng)或職業(yè)資質(zhì)；
3.1年以上當地或周邊國家工作經(jīng)驗，了解變壓器或電力相關(guān)知識，有變壓器銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先；
4.英語(yǔ)6級以上，外語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)溝通及談判。

職位類(lèi)別： 售電總經(jīng)理/副總

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