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發(fā)布時(shí)間：2010-11-11 新聞來(lái)源：一覽英才網(wǎng)
“現在很多人逃離北上廣，回到省會(huì )、地級市就業(yè)，人才區域流動(dòng)加強。”冷明透露，這意味著(zhù)為地方提供招聘服務(wù)的網(wǎng)站會(huì )有大市場(chǎng)。 深圳市一覽網(wǎng)絡(luò )有限公司
創(chuàng ) 始 人：張海東
所在地區：深圳
成立時(shí)間：2006年9月
所在行業(yè)：網(wǎng)絡(luò )招聘
2009年銷(xiāo)售收入：2000多萬(wàn)元
2009年毛利率：90%以上
深圳一覽網(wǎng)絡(luò )有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)一覽網(wǎng)絡(luò ))董事長(cháng)張海東不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的新人，自1997年從河南理工大學(xué)畢業(yè)后，先在深圳國電信息公司上班7年，2004年創(chuàng )辦深圳市益普爾英才科技有限公司，專(zhuān)業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)。在他開(kāi)發(fā)的論壇上面，也允許發(fā)布一些招聘信息，自此張海東初步“觸電”網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)。
2009年10月加盟一覽網(wǎng)絡(luò )出任首席運營(yíng)官的冷明是張海東的校友。1999年，他大學(xué)畢業(yè)后一直在做人力資源方面的工作，2001年參與創(chuàng )辦建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站——建筑英才網(wǎng)，該網(wǎng)站迅速成為網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)的新生力量。后來(lái)以建筑英才網(wǎng)為核心的英才網(wǎng)聯(lián)以約1億元的價(jià)格賣(mài)給日本一家公司，冷明成功“套現”，退出公司自己創(chuàng )業(yè)。
“我還在英才網(wǎng)聯(lián)的時(shí)候，有一次跟張海東聊天，說(shuō)了自己對網(wǎng)絡(luò )招聘的一些想法。”冷明告訴《創(chuàng )業(yè)家》，2006年還是網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)新兵的張海東決定進(jìn)軍該市場(chǎng)，成立深圳市一覽網(wǎng)絡(luò )有限公司，學(xué)建筑英才網(wǎng)做行業(yè)招聘網(wǎng)站。
張海東先從別人沒(méi)有深挖的行業(yè)做起，比如電力、房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )招聘業(yè)務(wù)，這些大的行業(yè)能形成全國性網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)，有專(zhuān)門(mén)的團隊負責。其他小行業(yè)張海東則派一個(gè)團隊統一服務(wù)。一覽網(wǎng)絡(luò )成立的第一年就賺錢(qián)，隨后自己滾動(dòng)發(fā)展，2008年營(yíng)收已達800多萬(wàn)元。
讓一覽網(wǎng)絡(luò )充滿(mǎn)想象力的是其今年年初才開(kāi)始發(fā)力的區域網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)。
“現在很多人逃離北上廣，回到省會(huì )、地級市就業(yè)，人才區域流動(dòng)加強。”冷明透露，這意味著(zhù)為地方提供招聘服務(wù)的網(wǎng)站會(huì )有大市場(chǎng)。該如何殺入區域網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)?要不要像前程無(wú)憂(yōu)一樣在各地人才市場(chǎng)派發(fā)報紙、卡片?一覽網(wǎng)絡(luò )的打法不是這樣的，他們針對區域的銷(xiāo)售主要通過(guò)電話(huà)實(shí)現，所有的工作人員都在深圳。它效仿阿里巴巴：在推廣上借助網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎，用戶(hù)只需要在一覽網(wǎng)絡(luò )主網(wǎng)站前面加入全國各地的區號，就能獲得各地區的招聘信息，如搜長(cháng)沙，輸入http://0731.job1001.com 即可。“我們會(huì )讓5~6個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責某一區域市場(chǎng)。”冷明解釋?zhuān)@樣做主要是為了讓他們更能沉下去理解區域市場(chǎng)，成為某一區域的招聘專(zhuān)家。
在區域招聘市場(chǎng)上發(fā)力讓一覽網(wǎng)絡(luò )業(yè)績(jì)迅猛成長(cháng)，“上半年我們的營(yíng)收超過(guò)2000萬(wàn)元，2010年全年目標是5000萬(wàn)元，估計問(wèn)題不大。”冷明說(shuō)，一覽網(wǎng)絡(luò )2009年營(yíng)收是2000多萬(wàn)元，已成為國內第四大網(wǎng)絡(luò )招聘企業(yè)。
冷明打算近期與北京的一個(gè)全國性人才交易協(xié)會(huì )合作，打通各地人事部門(mén)和社會(huì )保障部門(mén)管轄的人才交流中心和職業(yè)介紹中心。已進(jìn)入上市輔導期的一覽網(wǎng)絡(luò )還計劃近期引進(jìn)投資，迅速把市場(chǎng)做大，“如果獲得投資，2011年我們營(yíng)收將超過(guò)1億元。” 冷明說(shuō)。
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