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    4月5日，Cree與歐司朗（Osram）宣布，兩家已簽署全面性的全球專(zhuān)利交叉許可協(xié)議。此項協(xié)議涵蓋雙方在藍光LED芯片的技術(shù)、白光LED、螢光粉、封裝、LED燈泡燈具，以及LED照明控制系統等領(lǐng)域的專(zhuān)利。

    巨頭們的專(zhuān)利互授已成為了其全球戰略的一部分。而上游目前所有的關(guān)鍵技術(shù)，幾乎都被他們壟斷。這無(wú)疑給中國企業(yè)留下了一個(gè)尷尬的局面。

    這些熱衷于專(zhuān)利官司的跨國巨頭，絲毫沒(méi)有出讓關(guān)鍵技術(shù)的計劃。而在專(zhuān)利圍堵政策的保護下，他們大可從容完成在中國的市場(chǎng)渠道先期部署。如對細分市場(chǎng)的突破，以及對市場(chǎng)先機的把握。更甚是，相較于處于起步階段的中國企業(yè)，飛利浦等企業(yè)目前的渠道優(yōu)勢已然十分突出。

    五大巨頭聯(lián)手專(zhuān)利壁壘

    在Cree與歐司朗的這單協(xié)議之前，Cree已與日亞化學(xué)（Nichia）、豐田合成（Toyoda Gosei）達成LED技術(shù)專(zhuān)利協(xié)議。同時(shí)，其不久前宣布與飛利浦簽署了一項類(lèi)似廣泛交叉許可協(xié)議。同時(shí)，歐司朗也表示，已完成與日亞化學(xué)、豐田合成和飛利浦的全球專(zhuān)利互授。

    至此，全球五大LED巨頭已基本完成專(zhuān)利互授。

    歐司朗表示，目前他們手握約8000項專(zhuān)利技術(shù)。歐司朗首席運營(yíng)官Martin Goetzeler公開(kāi)表示：“擁有知識產(chǎn)權的公司進(jìn)行專(zhuān)利互授將有利于LED市場(chǎng)的順利發(fā)展。”

    臺灣廠(chǎng)商晶電則在去年與豐田合成簽署專(zhuān)利交叉授權，合資的子公司豐晶光電已于近期開(kāi)始小量出貨。

    歐司朗同時(shí)認為，該協(xié)議將保護歐司朗和Cree客戶(hù)的專(zhuān)利，避免出現潛在的專(zhuān)利糾紛。此協(xié)議有望加快LED技術(shù)在各個(gè)應用領(lǐng)域的發(fā)展；同時(shí)將減輕意外侵犯其它公司專(zhuān)利權的風(fēng)險。

    Cree總裁兼執行長(cháng)Chuck Swoboda表示，Cree一直專(zhuān)注在LED照明技術(shù)，透過(guò)這次的協(xié)議，能更好地服務(wù)于客戶(hù)，進(jìn)一步加速LED照明變革。

    五大巨頭聯(lián)手造就的這道專(zhuān)利封堵早已不是一日之城。除了聯(lián)手合作之外，他們也有著(zhù)自己的保留領(lǐng)域。

    如專(zhuān)利圍堵中的另一關(guān)鍵的主角日亞化學(xué)。以GaN作為材料的LED，日亞化學(xué)仍舊是主要供應商。由于大量的專(zhuān)利保護，GaN技術(shù)幾乎成為了日亞化學(xué)的壟斷資產(chǎn)�？v然目前各大巨頭都在進(jìn)行一定的交叉授權，但在日亞化學(xué)領(lǐng)先的白光部分依然沒(méi)有開(kāi)發(fā)。

    Osram是除了日亞化學(xué)以外，對于發(fā)展白光LED布局較早實(shí)力較強者。雖然在發(fā)光效率上仍有一定距離，但因日亞化學(xué)的技術(shù)封鎖政策，臺灣等亞洲廠(chǎng)商依然傾向向歐司朗尋求技術(shù)授權。

    上述五大廠(chǎng)商在技術(shù)和產(chǎn)品上各具特色，其中日亞化學(xué)和豐田合成都形成了LED完整的產(chǎn)業(yè)鏈， Cree具有自己成熟的技術(shù)體系，并只集中于外延和芯片的制造；Lumileds則更關(guān)注大功率LED的研發(fā)，在白光照明領(lǐng)域實(shí)力雄厚。

    瞄準細分市場(chǎng)

    飛利浦除了高品牌認知度和技術(shù)優(yōu)勢以外，擁有十分健全的分銷(xiāo)渠道。“我們在一二線(xiàn)大城市的分銷(xiāo)渠道是非常健全的。這也是飛利浦的主要優(yōu)勢之一。”飛利浦公共關(guān)系與綠色市場(chǎng)經(jīng)理胡怔宏告訴記者。

    這幾家巨頭無(wú)疑在中國已占有成熟的銷(xiāo)售渠道，但目前，相較普通照明市場(chǎng)，他們的目標似乎是更大的細分市場(chǎng)，如娛樂(lè )照明、體育照明、農業(yè)照明等。

    2007年飛利浦全資收購LTI，這是美國一家為娛樂(lè )業(yè)生產(chǎn)高強度氙氣燈的制造商。資料顯示，LTI于1999年成立，是美國電影院照明的領(lǐng)先供應商。在之前的4年中，LTI公司的銷(xiāo)售額年增長(cháng)約40%。

    時(shí)任飛利浦特殊光源事業(yè)部首席執行官基夫特表示，收購將有利于飛利浦進(jìn)軍經(jīng)濟效益更好的舞臺娛樂(lè )照明市場(chǎng)，從而鞏固飛利浦在北美市場(chǎng)與GE在照明領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位。

    至2010年，飛利浦娛樂(lè )照明旗下已擁有Vari-Lite， Strand和Selecon等品牌。2010年12月6日，飛利浦又宣布收購私人控股公司嘉力時(shí)（集團）有限公司。

    該公司總部位于中國香港，并在中國大陸設有一個(gè)生產(chǎn)基地。飛利浦在收購的新聞通稿中表示，嘉力時(shí)是一家“在全球市場(chǎng)上領(lǐng)先的LED、傳統娛樂(lè )照明和照明控制解決方案的設計、制造和經(jīng)銷(xiāo)商”。

    對細分市場(chǎng)關(guān)注的不僅是飛利浦。巨頭之一歐司朗日前推出Brilliant Mix解決方案，全力搶攻臺灣農業(yè)市場(chǎng)，將旗下LED聚焦在植物燈的應用層面。

    臺灣歐司朗相關(guān)人士表示，Brilliant Mix解決方案可提高約6%的發(fā)光功率，并可延長(cháng)LED燈具壽命。

    據了解，目前已有丹麥的花農場(chǎng)配置超過(guò)五萬(wàn)顆歐司朗Golden Dragon Plus，與傳統植物照明相較之下，達到近40%的節能效果，并可減少化學(xué)生長(cháng)劑的使用，花苞數也明顯提升。

    光電英才網(wǎng)業(yè)內人士表示，中國的LED目前還在產(chǎn)品競爭階段，其后將會(huì )進(jìn)入價(jià)格競爭階段，而最終的競爭階段，取勝關(guān)鍵因素必將是渠道。而此時(shí)，這些跨國巨頭們多年在中國市場(chǎng)的耕耘，則可充分體現“渠道為王”的優(yōu)勢。