光伏之爭中國企業(yè)應對有術(shù) 開(kāi)始轉戰新興市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2013-06-20 新聞來(lái)源：上海節能信息網(wǎng)
近日，歐盟對華舉起了光伏“雙反”大棒，面對歐盟的一意孤行，越來(lái)越多的中國企業(yè)不再緊盯歐洲一個(gè)市場(chǎng)，而是早已開(kāi)始轉戰新興市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓巨大的國內市場(chǎng)。
6月6日，歐盟毫無(wú)懸念地舉起了對華光伏“雙反”大棒。面對歐盟的一意孤行，中國光伏企業(yè)并未坐以待斃，而是提前就采取了積極有效的應對之策。
輝倫太陽(yáng)能市場(chǎng)部經(jīng)理袁全在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們通過(guò)與中國大陸以外地區的廠(chǎng)家進(jìn)行OEM合作，繞開(kāi)歐盟‘雙反’。”“集團正開(kāi)拓東南亞和南美洲等新興市場(chǎng)，以分散過(guò)度依賴(lài)單一市場(chǎng)所產(chǎn)生的風(fēng)險，減輕歐洲銷(xiāo)售下滑對光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的不利影響。”英利集團宣傳部負責人王志新說(shuō)。
晶科能源全球品牌總監錢(qián)晶則在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認為，企業(yè)要“做足能做的市場(chǎng)，打開(kāi)未開(kāi)墾的市場(chǎng)，積極向國內外下游電站開(kāi)發(fā)延伸業(yè)務(wù)。”
雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。越來(lái)越多的中國企業(yè)并未將寶押在歐洲一個(gè)市場(chǎng)上，而是早已開(kāi)始轉戰新興市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓巨大的國內市場(chǎng)。
新興市場(chǎng)反超歐洲
面對歐盟的初裁結果，“我們還是比較淡定的”，袁全對記者說(shuō)。
輝倫的淡定來(lái)自于公司銷(xiāo)售市場(chǎng)的逐漸轉移，使其對歐洲市場(chǎng)的依賴(lài)度越來(lái)越低。“2013年，輝倫在歐洲的銷(xiāo)售預期占我們全球銷(xiāo)售計劃已經(jīng)不到40%。”袁全表示。
輝倫早已開(kāi)始挖掘更加廣闊的新興市場(chǎng)。袁全說(shuō)：“去年夏天，輝倫太陽(yáng)能就在‘金磚戰略’的安排下進(jìn)軍了南美市場(chǎng)。同時(shí)，針對日本極端自然災害頻發(fā)的特點(diǎn)，我們與日本本土大型保險公司深度合作，在市場(chǎng)上率先推出‘輝倫保險’，徹底打消客戶(hù)的顧慮。此外，在東南亞、中西亞以及非洲，公司也都已取得了可喜的業(yè)務(wù)進(jìn)展。”
和輝倫一樣，阿特斯在新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售額也早已超過(guò)了歐洲。據阿特斯一季報顯示，阿特斯組件出貨量達到了2.63億美元，亞洲市場(chǎng)在一季度公司出貨量中占比為57.4%，而歐洲則不到25%，“這兩年，我們在逐步調整公司戰略，把更多的精力投入到東南亞、南美、南非等新興市場(chǎng)中去。”阿特斯全球市場(chǎng)高級總監張含冰表示：“從今年來(lái)看新興市場(chǎng)的貢獻已經(jīng)超過(guò)了歐洲市場(chǎng)，這對于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。”
英利對歐洲市場(chǎng)的依賴(lài)度也在下降。王志新透露，今年一季度，英利對歐洲市場(chǎng)的依賴(lài)已降至53%，預計全年將下降至40%左右。
英利法務(wù)總監樊振華表示，集團今年對不同地區的收益占比進(jìn)行了調整，公司產(chǎn)品的歐洲市場(chǎng)占比從以往的60%多降低到40%左右，國內市場(chǎng)則在不斷穩定擴大，新興市場(chǎng)發(fā)展也比較快。
據了解，隨著(zhù)發(fā)電成本的逐步下降，新興市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速。來(lái)自新興市場(chǎng)的貢獻已由前年的2%提升至2012年的近10%。
產(chǎn)業(yè)政策拉動(dòng)國內市場(chǎng)
近年來(lái)，歐美“雙反”也倒逼國內產(chǎn)業(yè)政策調整，從而為中國企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)提供機遇。
從2012年四季度開(kāi)始，在歐美發(fā)達國家強勢的“雙反”形勢下，國內推動(dòng)光伏應用的政策逐漸浮出水面。
王志新說(shuō)，國家高度重視光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，去年12月國務(wù)院常務(wù)會(huì )議研究確定了促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策措施，新政的出臺將大大刺激國內市場(chǎng)的需求，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
英利綠色能源董事長(cháng)兼首席執行官苗連生表示，公共事業(yè)市場(chǎng)的穩定發(fā)展及分布式發(fā)電部門(mén)的快速發(fā)展將很可能使中國成為2013年最大的太陽(yáng)能市場(chǎng)，預計2013年英利對國內的組件出貨量較2012年將提高40%以上。英利國內市場(chǎng)的增長(cháng)主要來(lái)自西北省區大型光伏電站的組件供應。
而輝倫則將目標鎖定在了江蘇省。“作為落戶(hù)在江蘇的央企，國內市場(chǎng)無(wú)疑是我們的重點(diǎn)。”袁全說(shuō)，輝倫扮演的是“光伏電站投資人+運營(yíng)商”的角色，2012年公司以產(chǎn)業(yè)合作方式，鎖定了江蘇地區的屋頂和土地資源，用以開(kāi)發(fā)建設光伏電站，并于2012年躍升成為江蘇最大的光伏電站開(kāi)發(fā)商。其中，在江蘇省東臺市沿海灘涂開(kāi)發(fā)的50MW地面電站是2012年在江蘇省內享受?chē)译妰r(jià)補貼項目中最大的單體地面光伏電站。同時(shí)，在江蘇省丹陽(yáng)市開(kāi)工建設的大亞集團15MW屋頂電站，是全國最大的單一企業(yè)屋頂光伏電站。
不過(guò)，如何不斷完善國內政策，使其更加有利于行業(yè)發(fā)展，是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。
錢(qián)晶告訴記者：“國內市場(chǎng)目前遇到最大的問(wèn)題是，地面電站補貼能否發(fā)放及時(shí)以及分布式能否真正盡快落地實(shí)施起來(lái)。”
錢(qián)晶說(shuō)：“不能永遠都只是個(gè)熱門(mén)話(huà)題，而沒(méi)有實(shí)際作為。這其中，政府起了決定性的因素。中國不缺乏好政策，也不缺乏執行力，而關(guān)鍵是政府是否真下定了決心做還是不做，我們需要像朱镕基總理那樣把利益甚至生命都做好準備搭上的、有決心做一件事、發(fā)展造福子孫后代光伏新能源的政府。”
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